: Si estás afiliado a una universidad o una empresa, puede que tengan acceso a una base de datos o biblioteca digital que incluya este libro.
Capítulos 1 a 4 de "Negociando con el Diablo" Robert Mnookin. Director del Programa de Negociación de Harvard. Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When to Fight
Aprender a distinguir entre un enemigo real con el que se puede pactar y un adversario destructivo con el que hay que pelear es, sin duda, una de las habilidades más valiosas para el liderazgo moderno. negociando con el diablo robert mnookin pdf link
El autor presenta una guía para tomar decisiones sabias que incluye:
¿Cuál es su Mejor Alternativa a un Acuerdo Negociado? : Si estás afiliado a una universidad o
: Analiza decisiones críticas, como la de Winston Churchill frente a Hitler o Nelson Mandela frente al régimen del Apartheid.
: Perform a disciplined analysis of the material consequences of negotiating versus the alternatives (such as litigation or warfare). Bargaining with the Devil: When to Negotiate, When
Esta sección aborda conflictos en el ámbito corporativo:
A menudo, las personas reaccionan de dos formas extremas ante un "diablo":
